Venta personal marketing

 

El marketing directo es una herramienta de comunicación a utilizar, la venta personal es un método de ventas donde el vendedor capacitado busca confianza con el cliente para crear una compra venta, en este artículo estaremos hablando sobre estos temas de venta personal marketing, si quieres saber todo lo que tiene que ver con este tema o por lo menos lo más básico, te invito a que leas todo este artículo, porque té resultara bastante informativo.

 

LA VENTA PERSONAL Y EL MARKETING

 

Las personas que venden reciben muchos nombres, vendedores, representante de ventas, gerentes de distrito, ejecutivos de cuenta, consultores de venta, ingenieros de ventas, entre otros, el vendedor es una persona que vende a nombre de una compañía y realiza alguna de las siguientes actividades, búsqueda de prospectos, comunicación, ventas, prestaciones de servicios, recopilación de información, establecimiento de relaciones, entre otros, la a administración de la fuerza de ventas es el análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas, la estructura de la fuerza territorial, es la organización de la fuerza de ventas que determina a cada vendedor un lugar geográfico en exclusiva para ofrecer toda la línea de productos o servicios de la empresa.

 

-Con las ventas personales usted encontrará que tendrá relaciones personales con mucha gente, lo más adecuado es buscar las personas que te hagan llegar a otras personas o buscar eventos donde yo pueda conocer otras personas, muchos de los empresarios comienzan haciéndole ventas a sus familiares y venderle a gente que está cerca de ellos y eso no es lo correcto porque estaríamos quemando relaciones cultivadas durante años, lo ideal es buscar donde están los clientes interesados o que tengan un problema que yo pueda resolver, lo que sucede cuando comienzas vendiendo a tu familia es que estos puedan comprarte por obligación o compromiso, entonces la idea es que cambies el enfoque, pues será mucho más fácil y agradable cuando tratamos con un cliente que quiere beneficiarse de tu servicio o producto.

 

-Primero es determinar el producto y hacer un estudio de mercado.

-Escoger un nicho de mercado, para escoger un producto que poca gente tenga y que haya mucho interés en él, esto es muy importante en la venta personal marketing.

-Ya que tengo el producto, debo conseguir proveedores, quien puede venderme la materia prima para mi negocio en buen precio y cantidades industriales.

-Luego buscare a quien venderle este producto, último paso en la venta personal marketing, conseguir quien esté interesado en comprar esto que vas a vender.

 

 MARKETING.

 

El marketing no es sinónimo de publicidad o venta, pero es uno de los objetivos del marketing, marketing tampoco es una promoción, ya te contaré que es marketing:

 

Es un sistema total de actividades que deben relacionarse con algún otro componente.

-Investigación de mercado,

-Elaboración de planes de marketing.

-Participación activa en el desarrollo de planes de producto.

-Fijación de precios.

-Selección de los canales de distribución.

-Implementación de actividades de promoción.

-Monitoreo y control de todas las actividades de todo lo anterior

-Y un largo etc.… dependiendo de la creatividad en la implementación de actividades

 

El marketing incluye un conjunto de procesos, es decir que todas las actividades que se realicen deben tener orden, secuencia, (paso a paso) para evitar el caos en tu empresa.

 

Espero que este articulo te haya resultado lo suficientemente informativo e instructivo, si así fue para ti será mucho más fácil la definición de venta personal marketing, para poder hablar sobre esto con una mayor propiedad.