ESTRATEGIAS DE VENTAS DE SERVICIOS

 

Esta vez será las estrategias de ventas de servicios las protagonistas de este artículo, quédate para que encuentres algunas de las mejores estrategias utilizadas en ventas de todo tipo y que son las más idóneas para vender tu servicio, estas técnicas te servirán para que puedas adaptar tus servicios a las los gustos, demandas y necesidades de tus clientes, lo cual es clave para tu éxito como vendedor.

 

3 ESTRATEGIAS DE VENTAS DE SERVICIOS

 

Como lo acabo de decir te daré tres estrategias de ventas de servicios bastante importantes en la venta de tu servicio, esto es un pequeño impulso para el éxito de tu negocio y vida diaria, a continuación, te las nombrare sin más demora:

 

1-Establecer confianza atentica, la confianza es la base para que se llegue al cierre de la venta, en toda relación humana la confianza es crucial, confianza entre esposos, confianza entre hijos y padres, entre empleados y empleador, las mejores relaciones que puedes tener en tu vida son aquellas que existe confianza mutua  y plena, es decir que tu prospecto debe confiar en ti y tú debes confiar en tu prospecto, para crear ese nivel de confianza con tu prospecto debes hacerle sentir que más allá de estar tratando con un simple vendedor, sino que está tratando con un consultor y experto es tu rama.

 

2-Identifica las necesidades de tu prospecto, esto se logra por medio de hacer preguntas bien preparadas, cuando haces preguntas bien inteligentes el cliente confía mucho más en ti y todavía el cliente se abrirá mucho más a ti a decirte sus necesidades de manera honesta esto hará que puedas guiarle y hacerle una recomendación para que pueda hacer una decisión de compra inteligente, mientras más te enfocas en hacer preguntas para identificar las necesidades del clienta la persona confiara más en ti, entonces debes dejar de hacer lo que la mayoría de los vendedores hacen que es hablar y hablar sobre su empresa o de las maravillas de su producto o servicio o de las tantas ofertas “irresistibles” que aparecen en el catálogo de temporada, el vendedor inteligente hace preguntas para identificar las necesidades del clientes antes de comenzar a hablar sobre su oferta.

 

3-Mostrar tu oferta es solo es 20% de tu presentación, cuando has dado base a tu proceso de ventas haciendo preguntas, presenta tu propuesta y esto es bastante simple, presenta las soluciones basadas en las preguntas que ya habías hecho anteriormente, después que has hecho una serie de preguntas puedes decirle al prospecto señor tal, basado en lo que usted me acaba de decir pienso que podemos ayudarle, este servicio podrá darle x, y ,z solución para su problema, si tu servicio hace 10 cosas pero a él solo le funcionan 3, entonces háblale solamente de esas 3 funciones que a él le funcionan, las otras 7 no son importantes así que solo habla acerca de lo que es realmente importante para él, es importante saber cuándo debes comenzar a hablar sobre tu servicio y es cuando estas en un 70% dentro de la presentación de ventas, esto no debes hacerlo antes de hacer tus preguntas base para identificar las necesidades de tu cliente, ya que antes de eso no sabes lo que necesita.

 

Espero que este articulo te haya sido de suficiente utilidad, en cuanto a la venta correcta de tu servicio y la expansión de tu cartera de clientes fijos y contentos, solo recuerda siempre premiar la fidelidad de los mismos, el que ellos sientan que son lo mas importante para ti, te ayudará a  tenerlos siempre felices.