Cómo vender un producto por teléfono

 

Hacer llamadas en frío o mejor dicho llamadas para hacer venta de tu producto o servicio por teléfono, es algo que a muchas personas no se les da muy bien, pero aquí esta este artículo que te va a ayudar a cómo vender un producto por teléfono, dicho en otro término “prospectar”, es el modo de conseguir clientes por teléfono y es lo que muchos vendedores consideran como una de las tareas más difíciles en el arte de las ventas.

 

ASI ES COMO SE HACEN LLAMADAS EN FRIO PARA VENDER PRODUCTOS POR TELEFONO

 

Para algunas personas resulta frustrante el pasar varias horas tras el teléfono sin conseguir alguna venta o algún cliente, pues a algunos vendedores no se les da para nada bien, pero a otros se les da perfectamente.

 

Si deseas hacer ventas telefónicas debes saber que el teléfono es tu mayor arma de ventas, no a todos los vendedores se les da bien el cómo vender un producto por teléfono, pero si crees poder asumir el reto y tomar el toro por los cuernos este es el artículo que debes leer para saber perfectamente cómo vender un producto por teléfono, a continuación, te estaré dando recomendaciones y consejos para que seas el mejor vendedor telefónico de todos:

 

-Actitud: uno de los factores que determinara el éxito o fracaso en tu venta del producto por teléfono es la actitud, no he escuchado a un solo maestro de las ventas por teléfono quejándose cuando tiene que hacer sus llamadas, ellos no están con actitud de fastidio o molestia por tener que hacer llamadas para vender su producto, a las personas que les va bien haciendo llamadas en frío, les encanta hacerlo por la sencilla razón de saber que en cada llamada que hacen ganarán dinero, aunque no les vendan a todos los prospectos.

 

Todo es cuestión de números, si por cada 10 llamadas que haces logras citas con al menos 3 clientes o prospectos y de esas tres citas logras venderle a un cliente y esa venta genera una ganancia de 1000$ si divides esos 1000$ dólares entre las 10 llamadas que hiciste, te darás cuenta que en realidad ganaste 100$ por cada llamada que hiciste, en otras palabras, esto quiere decir que si tomas la mentalidad de que cada llamada te genera ganancias la siguiente ves que alguien te cuelgue el teléfono en lugar de estar frustrado podrás darte cuenta de que en realidad esta llamada también te dejo ingresos a tu empresa, igualmente como la siguiente llamada que seguramente te generará la venta.

 

-Es muy importante también que lleves un control de llamadas, esto te ayudará a crear tu propia formula de prospectación de llamadas es frio, tomando el ejemplo anterior, si por 10 llamadas que haces, logras 3 citas y cierras una venta, tu prospectación de llamadas es de 10x3x1, es necesario que conozcas tu propia formula, así la próxima vez que estés al teléfono logres mantener tu enfoque, seguir en esta misma fórmula o mejor aún superarla y así ir creando experiencia e irte profesionalizando en el oficio.

 

Ahora que ya tienes lo básico para convertirte en un buen vendedor, haciéndolo por llamadas en frío, aplica todo lo que te he dicho, mantén una buena actitud, recuerda que aun cuando no todas las llamadas sean contestadas y no cierres negocios en todas, las llamadas que si han generado el cierre de negocio hará que todas las anteriores tengan un valor, lleva un control de llamadas para que se te haga fácil mantenerte en tu formula o superarla, crea tu éxito desde hoy ¡a vender!