Cómo vender publicidad

Vender publicidad ha sido uno de los negocios mas factibles desde siempre, ya que todos empresarios necesitan quien les haga una buena publicidad a sus productos, así que, si quieres saber como vender publicidad, en este articulo te tocaremos el tema en mayor publicidad, esto te puede servir mucho a la hora de incursionar en este mundo, te nombraremos los pasos que debes dar para que puedas hacerlo de una manera correcta y te ahorres mucha de la prueba y error.

 

ASI ES COMO PODRAS VENDER PUBLICIDAD

 

En este artículo voy a comenzar hablándote del porque y para que debes hacer las ventas de tu publicidad como te lo voy a recomendar, pues no tienes por qué inventar el hilo negro de las cosas cuando alguien ya lo ha hecho, lo ha probado y ya tiene toda la experiencia, es decir que sabe lo que funciona y que es lo que no funciona, en este artículo sobre cómo vender publicidad no hablaremos sobre el típico volanteo, ni del cambaceo, pues hemos visto ya que no tiene tanta efectividad como las llamadas telefónicas y medios digitales.

 

-El primer paso para saber cómo vender publicidad es entender que sin ventas simplemente tu negocio no va a funcionar ni tendría razón de ser, debes enfocarte en empresas, pues es allí donde está el dinero, son las empresas las que destinan fuerte cantidades de dinero, tanto para invertir en su material interno como para el externo, así que hay que enfocarse en algo que no requiera invertir dinero, ni perder tiempo en la calle, pues esto son las ventas telefónicas, debes trabajar por metas, debes concentrarte en lo que quieres y que no te importe lo que tengas que pasar para poder llegar a eso que quieres, una de las herramientas de las cuales te hablaré en estos momentos es indispensable, pues es de aquí que vas a sacar mucho prospectos y se llama base de datos.

 

¡Sí! Una base de datos gratuita, es una base de datos en donde está todo el registro de todas las empresas o la mayoría a nivel nacional y es gratuita de parte del gobierno, esta base de datos te va a ayudar mucho para no perder tiempo buscando otras fuentes de información, esto te ahorrara mucho tiempo.

 

-El siguiente paso es hacer las llamadas en frio, sin pensar mucho, es de saberse que te puede dar nervios ya sea al rechazo por parte de las empresas o a que te equivoques, pero para que no te equivoques en las palabras que dirás o la forma de hacer la venta de tu servicio por teléfono, elabora previamente un spitch de venta por llamada telefónica, no muy largo, pero si bien detallado.

 

Este lo puedes descargar online, puedes buscar referencias de spitch de ventas online y crear el tuyo propio y también tener al lado tu lista con los nombres y números de cada empresa a la que tienes pensado llamar, es necesario que tengas bastante paciencia y seas bastante perseverante porque es bastante probable que no les interese desde el principio, como puede ser también que les interese, debes escucharte seguro de lo que dices, debes escucharte confiable, al tiempo de ir haciendo las llamadas iras mejorando tu técnica, tu animo a la hora de hacer la venta.

 

Estos son los pasos básicos que debes seguir para que tu negocio tome una buena forma desde el principio y tu negocio valla llevando una línea de buena calidad y así se mantenga a través del tiempo, sin olvidar que debes tomar en cuenta que las personas con las que vas a trabajar tienen una empresa formada y necesitan trabajar con un equipo comprometido, para dejar confiados en sus manos la publicidad de su producto.