Cómo convencer a un cliente

 

            Como convencer a tu cliente es uno de los temas de mayor preocupación de los vendedores en estos días, ya que no es como en los viejos tiempos, que podías utilizar un discurso para poder realizar tu venta, como convencer a tu cliente realmente es muy fácil utilizando técnicas, hoy en día este tema requiere una buena preparación pero una vez que esto es aprendido, se vuelve pan comido para los vendedores, ahora en este artículo te estaré explicando cómo puedes hacer para que tu cliente quede realmente convencido ante lo que le dices para realizar ventas, no solo el, sino todos los clientes con los que trates, ese es tu trabajo, pero ¿sabías que para poder convencerlo debes desistir de convencer?

 

COMO CONVECER A UN CLIENTE SIN QUE SE NOTE

 

Ahora hablaremos realmente sobre el momento de la venta, es verdad que para lograr eso que quieres, que es como convencer a un cliente sin que lo note, debes aprender unas cuantas lecciones de técnicas en ventas:

 

-Lo primero que debes hacer, es desistir de convencerlo, el cerebro de las personas esta aburrida del típico discurso de ventas, es así y está comprobado científicamente desde el año 2009, el cliente está cansado de que le vendas, solo debes hacer que esto sea de la manera más natural posible, él ni siquiera debe darse cuenta de que le estas vendiendo algo, debes persuadirlo de una manera sutil, como sustituir la frase de vender por ayuda de compras, es decir no le vendas a tu cliente, ayúdalo a comprar, debes estar de buen humor, debes cambiar el concepto de venta por otro, normalmente el concepto de ventas tanto para vendedores como para  clientes es algo así: “que fastidio debo vender” o “que fastidio ya va a venir ese vendedor”, debes hacer que esto deje de ser tan malo para ti como para tu cliente.

 

En lugar de sentir que vas a vender, siente que estas ayudándole en algo y de hecho así es, estas ayudándole a resolver algún problema en su vida, a quitar alguna preocupación, con tu servicio o producto, esto debe ser de manera natural, cuando llegas a dominar esto que te digo completamente, pues deberías sentir que haces las ventas con amor, ayudas a las personas con tu producto porque amas ayudar a los demás.

 

Normalmente luego de ayudar alguna persona nos sentimos bien con nosotros mismo porque resolvimos algún problema de la vida de alguien, este sentimiento se materializa, se nota puedes reflejarlo, esta es una de las mejores maneras de cómo convencer a un cliente sin que se note, debes ponerte en sus zapatos, contestar cada pregunta que te haga sobre tu producto con honestidad y transparencia, es la mejor manera de hacerlo, debes hacer que el confíe en que no perderá el dinero, que ha invertido en buen tu producto o servicio.

 

También puedes aplicar una táctica muy común que es la de la imaginación, solo debes hablar con el utilizando palabras que estimulen su imaginación, haciendo que él se visualice utilizando tu producto, haciendo que él se vea con ese problema que tiene resuelto, esta científicamente comprobado que esto logrará que el deseo de adquirir este producto incremente mucho con esta técnica y a ti te puede funcionar, puedes utilizar frases como “imagina como te verás en la playa con este bañador que te ofrezco, es moderno y hará que tu figura se vea esplendida, aparte es a la moda” intenta hacerlo con sutileza y naturalidad posible para que confie.

 

Espero que este articulo te sea de mucha utilidad para que sepas como convencer a tus clientes de una manera mas espontanea y sin necesidad de insistir en vender tu producto.