Coaching en ventas

En este articulo vamos a conversar un poco sobre coaching en ventas, ya que muchas personas piensan que ser coaching en ventas es un sinónimo de ser buen vendedor y la verdad es que esto no es así, no es solamente utilizar la metáfora de “venderle hielo a los esquimales”, es realizar una venta efectiva que llene las necesidades del cliente en base a una buena estrategia de ventas, de preparación para eso, a los vendedores les interesa tener clientes fijos que vuelvan para beneficiarse de su servicio o de su producto, esto aparte de que necesitan también ser recomendados para poder tener más clientes de los que normalmente podría tener, es más que ser un buen vendedor, es ser un vendedor eficiente, que logre la metas trazadas de su empresa y que las mantenga o las incremente.

SABER COACHING EN VENTAS NO SIGNIFICA SER BUEN VENDEDOR

 

Saber coaching en venta no significa ser un buen vendedor, es tener motivación, es motivar la venta, es tener un buen plan de ventas para la empresa de tu cliente, es motivar a otras personas a vender de diferentes maneras, no importa como pero que las motive a hacerlo sin engañar al cliente, sin mentir en cuanto a su producto, hacer que el cliente se enamore del producto a través de una buena estrategia de ventas, un buen coaching de ventas debería saber que hacer para poder llegar a la meta en ventas establecidas en un tiempo determinado.

 

Ahora te nombrarè lo que realmente hace un coaching de ventas:

 

-Para ser un buen coaching debes lograr q tu cliente tenga iguales o mejores resultados de los que él espera.

 

-Confianza en sí mismo, la autoestima y seguridad se reflejan en tu leguaje gestual tomo de voz o las palabras que utilizas, si sabes utilizar la confianza en ti mismo podrás tener resultados bastante favorables para ti como coaching de ventas como para el negocio de tu cliente en cuanto a la meta en ventas establecida por ambos.

 

-Un verdadero coaching disfruta ayudando, compartiendo sus conocimientos con todas las personas que tienen a su alrededor y comparten su misma profesión, esto lo hace sentirse libre pleno y feliz como profesional y esto es lo que deben exteriorizar, ya que es necesario que sientan tanta confianza en el como para que permitir que elaboren un plan de venta para un negocio o empresa.

 

-Un verdadero coaching sabe escuchar, esto es indispensable en la práctica de coaching, la buena noticia es que esto se puede aprender, esto es tan importante que hoy en día hay varias metodologías enfocadas en enseñar a las personas a escuchar de manera activa, es necesario escuchar para poder lograr cubrir las necesidades de la persona que hace el contrato contigo para el manejo de las ventas de su negocio.

 

-Para ser un buen coaching debes tener claro que este oficio no se basa solo en saber vender, es saber que estrategias utilizar para poder vender, desde un estudio de mercado hasta un buen plan de lanzamiento del producto al mercado, presentación, estrategias de promociones, estudios de reacción de mercado, en fin esta es una carrera que exigen tener mucha responsabilidad y mucho conocimiento sobre mercado y estrategias en ventas ya que en tus manos como coaching de ventas esta completamente todo el avance en ventas de una empresa y en sus efectos todos lo ingresos y estabilidad financiera.

 

-Un coaching en ventas mas que ser contratado para realizar el plan de ventas también puede ser contratado para la capacitación de un nuevo equipo de vendedores.

 

Ahora espero que este articulo te haya podido ser de suficiente utilidad.